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“進(jìn)入涂料行業(yè)，絕對算是一次顛覆性轉(zhuǎn)行。從摸爬滾打、四處求教到逐步熟悉門道，我一直試圖弄懂涂料行業(yè)。直到遇到保儷萊，才讓我體會到，唯有讓客戶滿意的服務(wù)才有價(jià)值。這也是我一貫追求的目標(biāo)”談及進(jìn)入涂料行業(yè)的初衷，保儷萊浙江金華旗艦店姜文利如是說。

保儷萊浙江金華經(jīng)銷商姜文利

保儷萊金華旗艦店面積超過600平方米，店面裝修沿用保儷萊裝飾風(fēng)格，高懸“保儷萊仿石漆”“保儷萊藝術(shù)漆”公司標(biāo)配元素，一幅幅極具特色和藝術(shù)感的圖畫，凸顯保儷萊品牌的審美力。金華旗艦店專注服務(wù)中高端市場，注重工藝和品質(zhì)，形成優(yōu)異銷售口碑。

保儷萊浙江金華旗艦店

作為呼應(yīng)美麗鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的體現(xiàn)，姜文利團(tuán)隊(duì)主要銷售渠道是農(nóng)村自建別墅，通過開拓市場、設(shè)立駐點(diǎn)、口碑銷售等方式，逐步搭建開發(fā)商、代理商和油漆工等銷售資源網(wǎng)絡(luò)，助力保儷萊品牌在當(dāng)?shù)卮箫@其能。

保儷萊金華分公司戶外推廣活動

姜文利早年從事的綠化生意，在城與鄉(xiāng)之間切換市場，與涂料為鄰。受國家農(nóng)村政策推動，金華農(nóng)村煥發(fā)新生機(jī)：富起來浙中農(nóng)村，農(nóng)民自建別墅如雨后春筍。這當(dāng)中的產(chǎn)業(yè)機(jī)會是，自建別墅外墻仿石漆被居民接納，已完全替代石材。在一個朋友指引下，姜文利成為中國涂料行業(yè)一份子。

蓬勃發(fā)展的浙江農(nóng)村自建房市場

看戲容易唱戲難。進(jìn)入陌生領(lǐng)域，姜文利搞起調(diào)查研究：上網(wǎng)查，找當(dāng)?shù)赝苛仙毯褪┕F(tuán)隊(duì)請教專業(yè)知識、了解市場狀況。一圈跑下來，姜文利不免憂從中來：涂料市場混亂、壓價(jià)嚴(yán)重、惡性競爭頻發(fā)，涂料產(chǎn)品更面臨施工人員素質(zhì)參差不齊，與客戶缺乏有效溝通，消費(fèi)者信任感脆弱，等等。

姜文利團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馐袌鐾茝V

保儷萊金華旗艦店店面營銷活動

保儷萊金華旗艦店大型會議營銷活動

要在行業(yè)真正立足，又不陷入競爭怪圈。怎么辦？選準(zhǔn)“品質(zhì)+工藝”并重的涂料品牌是當(dāng)時第一位的要事。在朋友的推薦下，姜文利來到中國涂料之鄉(xiāng)順德，尋找一個心目中的品牌。保儷萊品牌進(jìn)入她的視野。初次接觸保儷萊，姜文利對其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌包裝、工藝流程及精準(zhǔn)服務(wù)等印象深刻，特別是公司專業(yè)、真誠、以需求為導(dǎo)向的顧問式營銷，讓她感覺到需求得到滿足。

保儷萊金華分公司展廳

“這家公司從心底真正尊重客戶，與我的想法不謀而合?！北R與姜文利正式牽手，致力涂料行業(yè)朝向正規(guī)化、品質(zhì)化發(fā)展。

保儷萊金華分公司展廳

近年來，姜文利一邊推動保儷萊品牌在當(dāng)?shù)赜行虬l(fā)展，卻無時無刻不感受到品牌、價(jià)格競爭的壓力?！巴苛闲袠I(yè)每天都與壓力、挑戰(zhàn)為伴。但我始終明白，這個時代沒有不勞而獲的穩(wěn)定?！彼f，面對困難唯有進(jìn)一步開拓市場，提供與眾不同的產(chǎn)品，才能在未來競爭中站穩(wěn)、打贏。

保儷萊金華分公司展廳

“我的業(yè)務(wù)也仍在發(fā)展中，經(jīng)營規(guī)模在當(dāng)?shù)厮闶潜容^大的，但也需逐步完善。我愿意承受這些壓力和挑戰(zhàn)，和內(nèi)心的自己對話，把內(nèi)心深處的自我綻放出來?？蛻魹槭裁磿臀覀兂山?？一定是我們的某一個點(diǎn)打動他，產(chǎn)生了信任?！苯睦f，無論采取何種經(jīng)營戰(zhàn)略，品質(zhì)始終是第一位的，只有始終將“品質(zhì)+工藝”放在首位，努力尋求行業(yè)思維模式的突破，才能長久獲得消費(fèi)者和市場的信賴。

保儷萊金華分公司展廳

洞察趨勢方能行致遠(yuǎn)方。面對市場變化，姜文利有自己的判斷，不出兩三年，當(dāng)?shù)刈越ǚ渴袌鰧⒅饾u縮小，現(xiàn)在就要為尋求市場新增量行動起來！她的打法是，當(dāng)?shù)貫橹鳌⑼馐檩o，通過穩(wěn)定金華當(dāng)?shù)厥袌觯_設(shè)外省駐地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績銷量的穩(wěn)扎穩(wěn)打。