夜久直播官方版_夜久直播平台官方app下载_夜久直播免费版app下载

保儷萊云南分公司2018年銷售額超3000萬元。這一業(yè)績，在云南涂料商會會長李小江眼里“堪稱傳奇”，并表示，保儷萊云南團(tuán)隊的經(jīng)銷和管理模式值得云南同業(yè)學(xué)習(xí)。

從一片空白到200多家加盟店，從當(dāng)初一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績到如今的市場格局。保儷萊云南分公司總經(jīng)理漆小林歸納為，得益于總公司（總部）緊抓創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品體系，不斷探索深耕市場，為保儷萊云南提供了管理和技術(shù)等支撐。

保儷萊云南分公司總經(jīng)理漆小林

如今的漆小林風(fēng)塵仆仆，忙碌是他的關(guān)鍵詞。在云南涂料市場，想認(rèn)識漆小林的人可不少。他打趣道，作為想干點(diǎn)事的人，“過早出名”并不合適，云南市場歷經(jīng)第一個五年，正處于發(fā)展關(guān)鍵期，需要他投入更多精力。

保儷萊云南分公司藝術(shù)漆展廳

談及5年前入行的初衷，漆小林表示，“與仿石漆結(jié)緣，讓我快速進(jìn)入涂料行業(yè)。剛開始做仿石漆的時候，基本上是乳膠漆的天下，仿石漆幾乎是空白市場，現(xiàn)在云南外墻涂料市場主要是真石漆和仿石漆為主。”

保儷萊云南分公司展廳

5年打下云南一片天的戰(zhàn)術(shù)又是怎樣的？漆小林介紹道，保儷萊品牌主要針對高端外墻仿石漆市場，以專賣店為主，以仿石漆為入口，為家裝漆、藝術(shù)漆等引流。由于業(yè)務(wù)快速發(fā)展，仿石漆已在云南各市縣遍地開花。目前，保儷萊云南市場架構(gòu)分為：專職區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理8名，負(fù)責(zé)扎根當(dāng)?shù)厥袌觯粚I(yè)的外墻油木工導(dǎo)師12名；全省專賣200多家、經(jīng)銷商超500人。

保儷萊云南分公司仿石漆展廳

團(tuán)隊是干事創(chuàng)業(yè)的核心。漆小林表示，從代理到現(xiàn)在，我覺得營銷存在的最大問題是，好手藝的施工師傅永遠(yuǎn)缺乏。雖說事業(yè)不同階段的營銷難點(diǎn)各不一樣，卻繞不開“三分漆 七分施工”，解決辦法是成立精英施工團(tuán)隊，加大培訓(xùn)力度，讓代理商從小白變成師傅，始終穩(wěn)定保儷萊的施工質(zhì)量，“以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，帶動經(jīng)銷商做市場，完善油工師傅體系，不斷優(yōu)化團(tuán)隊架構(gòu)，提升服務(wù)能力?！?/span>

保儷萊云南分公司仿石漆展廳

保儷萊云南分公司藝術(shù)漆展廳

基于云南多元地貌、多民族地區(qū)的實際情況，在“深耕”云南的同時，更要依據(jù)縣域市場特點(diǎn)，做足客戶資源的“精耕”。漆小林說，在服務(wù)客戶過程中，將充分結(jié)合不同地域、觀念特點(diǎn)，提高團(tuán)隊服務(wù)能力，向客戶普及產(chǎn)品概念，保證客戶利益。

保儷萊云南分公司藝術(shù)漆大樣板展廳

保儷萊云南分公司樣板展示間

面對涂料行業(yè)近年的發(fā)展態(tài)勢，漆小林認(rèn)為，涂料市場每時每刻都難，任何時候都有新品牌成長，也有很多品牌銷聲匿跡。就拿2019年來說，當(dāng)?shù)赝苛鲜袌鰧⒂兴儎樱鈮ν苛蠈⒊霈F(xiàn)很多小廠家，影響行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，低廉價格引發(fā)競爭、擾亂市場秩序的風(fēng)險是存在的?！斑@對保儷萊影響不大，因為我們主要是針對高端市場，以產(chǎn)品質(zhì)量、好口碑傳播去持續(xù)搶占市場的?！?/span>進(jìn)一步下沉、進(jìn)一步貼合云南市場消費(fèi)需求，是保儷萊云南的發(fā)展愿景。為此，保儷萊云南分公司將在總公司支持下，3年內(nèi)升級所有縣級網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助縣級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店；做到縣級專賣店可以同時開發(fā)管理3-5家下屬專賣店；把保儷萊高端仿石系列推向云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

保儷萊云南分公司藝術(shù)漆展廳

對于新進(jìn)入涂料行業(yè)的經(jīng)銷商，漆小林也給出了建議：先以產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量，抓住市場客戶；進(jìn)一步完善專賣店形象，擴(kuò)大專賣店規(guī)模，逐步打造成一個高端品牌的立體感覺。日常經(jīng)營方面，充分了解市場，把握方向和風(fēng)口，抓住機(jī)遇，肯定能成長起來因此，“合理規(guī)劃，共謀發(fā)展”正是支撐漆小林創(chuàng)造中國涂料“云南現(xiàn)象”的方法論。今后五年，保儷萊云南將堅持創(chuàng)新永無止境，服務(wù)永無止境，站在新起點(diǎn)，努力打造云南仿石漆行業(yè)新標(biāo)桿。

關(guān)注涂料行業(yè),關(guān)注保儷萊涂料！

找準(zhǔn)涂料行業(yè),找準(zhǔn)保儷萊涂料！

加盟涂料行業(yè),加盟保儷萊涂料！

服務(wù)熱線：400-830-1877